A las puertas de un nuevo Mundial, el ecosistema de marcas que rodea a la Selección Española vuelve a ponerse a prueba. El buen momento del equipo, los éxitos de los últimos años, la reconexión con la afición y la presencia de jóvenes talentos que han conseguido traspasar las fronteras de los colores de sus clubes, suponen un atractivo para plantear el patrocinio de la Selección a nuevas marcas.
El cambio en la RFEF ha sido grande, renovando casi por completo todo el departamento comercial y de marca y Fan experience. Con el Mundial 2026 a las puertas y con el Mundial 2030 de España, Marruecos y Portugal en el horizonte, el escenario es inmejorable para atraer inversión, talento, activación y nuevas fórmulas de alianzas productivas.
Y lo cierto es que los resultados son espectaculares…
1. La Selección suma 34 patrocinadores: exitazo!
Asomarse al pool de sponsors de la RFEF este año genera una mezcla de asombro e ilusión. He contado hasta 32 marcas diferentes vinculadas a la Selección, la gran mayoría firmadas en los últimos 6-8 meses, con algunos cambios relevantes (Teleco) y la incorporación de sectores novedosos.
En la estructura de la RFEF hay hasta 5 categorías de Patrocinio, con contraprestaciones diferentes
- Sponsor técnicoo: Adidas
- Socio Patrocinador: Ebro, Mapfre, Movistar, Iberdrola y Halcon Viajes (BCD – Avoris)
- Patrocinadores Oficiales: TCL, Cervezas VICTORIA, La Roche Posay, Iberia, Tierra de sabor, Old Spice, EA 26, ElPozo. Los últimos en sumarse Google Gemini y LOEWE (Moda – traje oficial).
- Colaboradores. Ramón Bilbao, Hellmans, Skip, Nestlé, Cabreiroa, Seur, Renfe, Marcos Automoción, Supradyn, Tinto La Casera, TostaRica, Panini, Multiopticas, Eneryeti y Socios.com
- Partners Regionales. Yili, Vatti (electrodomésticos), Luckin Cofee y AMUL
Sin entrar a mucho detalle, en cuanto a los activos, todos poseen contraprestaciones generales de imagen y IP´s, exclusividad sector, soportes de branding (Utv, campos entreno), comunicación digital, derecho de uso promocional… pero por categorías de patrocinio, podemos distinguir algunos activos que marcan diferencia en el status y en el importe del patrocinio.
- Socios
- Presencia destacada en Training KIT, camiseta y ropa.
- Presencia destacada en trasera de prensa ( % de superficie)
- Derecho de rodaje con jugadores
- Extra Minutos LED en partidos Selección en España. Debe estar en torno a 6-10 min
- Patrocinador
- Presencia en trasera prensa o Producto en mesa + logo en rotación en pantalla.
- Colaboraciones en Redes sociales y amplificación.
- Derecho a merchandising a precio bonificado
- Colaborador
- Un grupo que actúa más como licenciatario promocional => Obtienen el derecho de uso de la imagen de Selección y en este caso sobre todo de jugadores de diferentes equipos para aplicar en producto, materiales promocionales y punto de venta; todas las marcas de alimentación y bebida, galletas, chocolate, vino, bebida energética, etc.
- Grupo de proveedores oficiales, como es el caso del agua, la mensajería, servicios demandados por la propia federación y que seguramente tienen un retorno directo en venta de sus productos o parte de su aportación se realiza en especie.
Los acuerdos de patrocinio de la Selección, involucran no sólo a la Selección Absoluta masculina sino también a la Selección Femenina, a la Sub-21 u otras. La RFEF también gestiona los patrocinios del Fútbol Sala, Futbol playa, competiciones nacionales amateur incluso las Ligas Primera, Segunda y Tercera RFEF + la Copa del Rey por lo que algunas marcas se mezclan;
- MAPFRE es patrocinador de Selección Española y Title sponsor de la Copa del Rey Mapfre.
- SEAT es patrocinador de la Copa, sin derechos sobre Selección, concedidos a EBRO.
- Estrella de Galicia es patrocinador de la Copa, sin derechos sobre Selección, concedidos a Cervezas Victoria (Grupo Damm)
A nivel de generación de ingresos directos para la federación, la cifra es un éxito incuestionable. Nunca antes vimos un pool de patrocinadores ni tan grande ni tan representativo de empresas españolas e internacionales.
¿y riesgo de saturación?
Desde la perspectiva de la consultoría, nos encontramos ante un ecosistema saturado. Cuando compartes espacio con tantas marcas, el «ruido de fondo» es tan perturbador que lograr que el consumidor asocie tu marca a los valores de la Selección, se convierte en una misión casi imposible si te limitas al mero acuerdo contractual.
La activación es el secreto del éxito. Saber gestionar los derechos para llevarlos a tu terreno y obtener el máximo rédito posible en cuanto a diferenciación, traslación de valores (Calidad, orgullo pertenencia, juventud, salud, equipo…) y crear comunidad.
Esta pata aún cuesta dotarla de los recursos idealmente necesarios (siempre se habló de 1:1 = por cada euro invertido en patrocinio, hay que invertir otro en la activación). Lo cierto es que normalmente se suelen detectar algunos que no tuvieron esa regla en cuenta para reservar presupuesto y recursos y apenas realizan activaciones o campañas o no muy creativas ni con impacto. Muchos acuerdos parecen limitarse a cuotas de licensing o uso de los activos de imagen y branding , al derecho de usar el sello oficial en entornos corporativos B2B o al hospitality (entradas para palcos, viajes oficiales).
Un activo tan sumamente pasional y masivo como la Selección Española y un momento tan relevante y cíclico como el Mundial FIFA 2026, debería ser una palanca de transformación de marca y/o impulsor de ventas.
En otro post analizamos la activación de estas marcas durante el mundial y los anuncios más relevantes.
2. Patrocinadores del Mundial 2030 en el horizonte
Es habitual que la vigencia de los patrocinios se firme por ciclos de 2 o 4 años, hasta el final del Mundial. En este momento y con la llegada del Mundial 2026 veremos como mucho de ese esfuerzo para crecer de cara a esta edición, se logra retener hasta completar un ciclo completo y llegar al Mundial 2030, que tendrá a España como sede y organizador junto a Portugal y Marruecos.
Así lo han anunciado algunos, presentando el contrato hasta 2030. Movistar, Loewe incluso 2031 la gente de Unilever con sus marcas Hellmans y Skip.
En el camino habrá
- Copa del Mundo Femenina Brasil 2027.
- UEFA EURO Masculina Reino unido 2028 – Inglaterra, Irlanda Norte, Rep. Irlanda, Escocia, Gales
- UEFA EURO Femenina Alemania 2029
- FIFA World Cup 2030
- Nations League masculina y femenina
Una correlación de hitos apasionantes para nuestras Selecciones. Vamos España!!!